по состоянию на 25 января 2005 года

<<< Главная страница | < Назад

Инновационная деятельность и ее основные направления

Опыт экономически развитых стран показывает, что победителем в конкурентной борьбе оказывается тот, кто строит свою деятельность преимущественно на основе инновационного подхода, а главной целью стратегического плана ставит разработку и освоение производства новых товаров и услуг.

С начала реформирования экономики Беларуси прошло более 10 лет. Наиболее предприимчивые производственные субъекты относительно быстро сориентировались в рыночных условиях. Практически на всех адаптировавшихся к рынку предприятиях созданы отделы коммерции и маркетинга, которые осуществляют связь с потребителями, введены новые системы управленческого учета, направленные на выявление реальной картины финансово-экономического состояния предприятия. Как показывает практика, для создания долгосрочной конкурентоспособности этого оказывается недостаточно. Одно из основных условий формирования конкурентоспособной стратегической перспективы промышленного предприятия – его инновационная активность, обусловленная выходом на национальный рынок зарубежных товаропроизводителей, а также быстро меняющимися вкусами и требованиями национальных потребителей.

Инновации – это необходимое условие выживания, сохранения конкурентоспособности и дальнейшего процветания. Яркий пример – рынок мотоциклов в начале 80-х гг. XX века: компания Yamaha предприняла попытку атаковать компанию Honda; последняя вместо традиционного снижения цен выбрала инновационную стратегию и за 18 месяцев выпустила на рынок 113 новых моделей мотоциклов, не оставив сопернику никаких шансов на успех.

Освоение новых товаров все чаще рассматривается как единственный способ повышения конкурентоспособности предприятия, поддержания высоких темпов развития производства и уровня доходности. Под новинкой понимается и товар другого сорта, и товар, недавно появившийся на рынке, и неизвестный ранее продукт. Такая широта понятия – отражение реально существующего многообразия свойств и характеристик нового товара.

Наиболее распространенным подходом к определению новизны товара является его позиционирование по отношению к двум основным субъектам рынка – производителю и потребителю.

Если товар является новым для производителя и для потребителя и обладает совершенно новыми качествами (товар удовлетворяет либо новую потребность, либо существующую потребность на качественно новом уровне), которые впервые в нем реализованы, он является абсолютно новым товаром. Товары этого класса появляются достаточно редко, поскольку требуют фундаментальных разработок или предполагают скачок в развитии человечества и появление новых потребностей. К товарам абсолютной новизны, появившимся в последнее время, можно отнести микроволновую печь, мобильный телефон, соевое мясо, поливитаминные таблетированные препараты. Однако не всегда товар должен быть абсолютно новым для того, чтобы его можно было отнести к новым как для производителя, так и для потребителя – речь может идти о товаре рыночной новизны. В таком случае товар просто не известен на определенной территории (в стране), в то время как в других регионах он уже активно используется. Товары рыночной новизны встречаются в нашей стране гораздо чаще, поскольку советская экономика значительно отставала от общемирового производства и после открытия границ на рынке появилось множество «новинок». Среди наиболее известных – быстрорастворимые напитки Yuppi и Invite, каши и супы быстрого приготовления и т.д.

Если товар является новым только для потребителей или им раньше не была известна марка, разновидность или модель данного товара, то тогда товар обладает потребительской новизной. Товары потребительской новизны появляются в тех случаях, когда предприятие осваивает производство новой модификации или разновидности уже существующих товаров, меняет торговый знак, совершенствует товары. К товарам потребительской новизны, появившимся в последнее время в нашей стране, можно отнести витаминизированное молоко (улучшение товара), продукты торговой марки «Савушкин продукт» (изменение товарного знака).

Когда товар известен потребителю, однако является новым для предприятия, которое осуществляет весь процесс разработки, постановки на производство, а также вывода товара на рынок для обеспечения его массового изготовления, то речь идет о товаре производственной новизны. Именно освоением товаров производственной новизны и занимаются отечественные предприятия в последнее время (например, завод холодильников «Атлант» освоил выпуск стиральных машин).

Если же товар известен и потребителям, и производителям, он переходит в разряд известных товаров. Например, когда предприятие возобновляет производство одного из своих товаров.

К сожалению, проведение фундаментальных работ по поиску идей товара, который характеризовался бы абсолютной новизной, являлся бы новым как для производителя, так и для потребителя и удовлетворял бы совершенно новую либо существующую потребность, но на качественно новом уровне, является в большинстве случаев неприемлемым для отечественных производителей. Т.к. такие работы требуют значительного внутреннего потенциала – как финансового, научного, кадрового, так и производственного. Процесс разработки идеи абсолютно нового товара требует значительных затрат времени и отвлечения ресурсов. Поэтому в условиях белорусской экономики для национальных производителей основными направлениями инновационной деятельности являются освоение товара производственной новизны и освоение товара рыночной новизны.

Отметим основные параметры каждого направления.

Освоение товара производственной новизны предполагает, что предприятие обладает технологиями и производственными мощностями и способно обеспечить выпуск новой продукции на имеющемся оборудовании либо с минимальными затратами на его переоснащение. Предполагается, что данный товар уже известен рынку и потребители осведомлены о нем. Основные критерии, которые могут стать отправной точкой для реализации данной стратегии:

• Производитель обладает относительными преимуществами по данному товару на рынке. Имеющийся потенциал предприятия способен обеспечить выпуск продукции более высокого технологического качества либо такого же качества, но с более низкими издержками, что позволит достичь конкурентного преимущества по цене и по качеству.
• Товар находится на стадии роста в соответствии с теорией жизненного цикла. Производитель способен освоить производство нового товара в достаточно короткие сроки, быстро выйти на рынок и завоевать определенную долю рынка либо занять рыночную нишу, выпуская товар со специфическими функциями для конкретной целевой аудитории.
• Товар является дефицитным. Такое положение может быть следствием отсутствия на национальном рынке производителя, обладающего соответствующей технологией, а потому весь объем предлагаемого на рынке товара является импортируемым, причем потребность в товаре полностью не удовлетворяется. Очень важны положительное отношение потребителей к товару и способность производителя обеспечить надлежащее качество продукции. Такая стратегия называется импортозамещением.

Товаром рыночной новизны является продукция, которая не представлена на определенном территориальном рынке (как правило, на рынке отдельной страны). Потребители данного рынка не осведомлены о товаре, однако опыт реализации данной продукции на иных рынках доказывает высокую способность продукции удовлетворять определенную потребность. Осуществление данной стратегии сложнее предыдущей, однако она способна обеспечить товаропроизводителю долгосрочное конкурентное преимущество. Основные факторы, определяющие возможность реализации данной стратегии:

Товар является относительно новым в рамках всего мирового рынка и находится на стадии роста. Его производство требует специфического высокотехнологичного оборудования, в связи с чем оно может быть освоено ограниченным количеством предприятий во всем мире. Обладатель патента заинтересован в расширении географии производства посредством заключения партнерских отношений с другими производителями.

Национальное законодательство устанавливает высокие протекционистские барьеры относительно данной товарной группы, в связи с чем ввоз товара на территорию рынка на условиях импорта делает его неконкурентоспособным и непривлекательным для потребителей. Таким образом, появление товара на рынке возможно лишь при его производственном освоении в рамках национальной экономики. В данном случае патентная защита продукции на мировом рынке теряет свое значение и национальный товаропроизводитель может освоить выпуск продукции самостоятельно при наличии соответствующей технологии.

Историческая специфика развития региона не предполагала использования данного вида продукции для удовлетворения нужд потребителей. Развитие региона, включение в мировую экономику, изменение менталитета и условий жизни населения открывают возможности использования товара на национальном рынке. Ключевыми критериями данной стратегии являются широкая известность товара за пределами рынка и множество его производителей. Но несмотря на то что товар находится на стадии зрелости, на данном рынке по каким-либо причинам он не представлен. Для национального товаропроизводителя важно определить готовность рынка к восприятию данного товара и возможность быстрого выхода на рынок с максимально широким ассортиментом. Стоит уделить внимание предпочтениям потребителей и их приверженности своей марке, что позволит завоевать большую долю рынка и занять устойчивые позиции. Следование данной стратегии можно наблюдать на примере производителей продуктов питания быстрого приготовления, которые в кратчайшие сроки заняли практически все ниши данного рынка.

Использование той или иной стратегии отечественным товаропроизводителем является результатом воздействия внешних факторов, которые определяют приоритетность стратегии. Немаловажен в данном случае и процесс организации сбора информации.

Построение системы сбора информации о возможностях развития ассортиментного портфеля предприятия является ключевым и основополагающим моментом в процессе освоения новой продукции. Следует отметить, что понятие «поиск идей», которое используется в классической маркетинговой концепции разработки нового товара, в рамках предлагаемого подхода трансформируется в понятие «сбор информации». В классической концепции предполагается исследование потенциальных возможностей, проведение фундаментальных научно-технических исследований, глубинное изучение потребителей, в то время как предлагаемый подход делает акцент на поиске информации об уже существующих идеях, имеющих материальное и рыночное воплощение:

Изучение научно-технической и исследовательской литературы, прежде всего прессы, выходящей за пределами страны и дающей обзоры развития мировых товарных рынков и технологические обзоры. Такой подход позволяет с минимальными затратами получать своевременную информацию о мировых тенденциях, выявлять перспективные направления и определять товары, имеющие наибольший успех на рынке.

Посещение выставок и выставок-ярмарок. Особое внимание следует обратить на зарубежные выставки, где сотрудники предприятия, ответственные за инновационную деятельность, получают возможность не только познакомиться с идеей товара, но и изучить его практическое исполнение, провести переговоры с предприятием-изготовителем, заключить партнерские отношения.

Тесные отношения с уже существующими партнерами и потребителями. Предприятие может получить достаточно ценную информацию о товарах, потребность в которых существует на рынке, причем данная информация позволит произвести экспресс-оценку объема потребности в данной продукции, определить основных конкурентов и рыночную конъюнктуру.

Изучение и оценка статистических данных о состоянии и развитии отраслей экономики и поиск наиболее интенсивно развивающихся отраслей, товарных групп и конкретных товаров. При этом необходимо изучать статистические данные не только национальной экономики, но и соседних стран. Можно выделить два самостоятельных направления – поиск интенсивно развивающихся товаров (стратегия следования), оценка торгового баланса и поиск активно импортируемых товаров (стратегия импортозамещения).

Развитие всемирной информационной сети Интернет предоставляет на сегодняшний день уникальные возможности по поиску и сбору информации. Умелое использование всемирного информационного ресурса может обеспечить предприятие всей необходимой информацией, касающейся новой идеи, практического исполнения нового товара, его перспектив на рынке на основании данных других рынков.

Целесообразно более подробно рассмотреть одно из направлений поиска перспективных товаров для освоения его в рамках национального производства, основанного на стратегии импортозамещения.

Процесс выбора перспективного товара является достаточно длительным, поскольку предполагает прохождение нескольких этапов. Тщательность проработки каждого этапа – основное условие правильного выбора.

Первым этапом поиска импортозамещающего товара является оценка торгового баланса страны. При этом можно выделить несколько направлений:

Обзор торгового баланса по основным товарным позициям в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) позволяет определить наиболее перспективные товарные группы и особенно эффективен в случаях, когда отсутствует привязка к отрасли и необходимо найти идею для создания нового предприятия. Однако он недостаточно эффективен для  действующих предприятий, поскольку в статистических сборниках даются укрупненные товарные позиции и не всегда возможно выделить конкретный товар.

Обзор торгового баланса по странам, с которыми осуществляется торговля, – более эффективный способ поиска, т.к. позволяет выделить импорт соседних стран или стран, имеющих схожее экономическое положение и социально-культурные характеристики. Кроме того, при публикации развернутых данных по конкретной стране указываются не товарные группы, а импорт конкретных товаров, что позволяет выделить товары, относящиеся к деятельности предприятия.

При оценке информации необходимо учитывать тот факт, что каждая страна обладает определенными абсолютными конкурентными преимуществами (обладает определенным ресурсом). Таким образом, необходимо давать оценку лишь тем товарам, в производстве которых страны равны, т.е. располагают равными начальными условиями.

Оценка торгового баланса  между Республикой Беларусь и ее основным торговым партнером – Российской Федерацией – позволила сделать вывод о том, что существуют определенные перспективы развития национальной пищевой промышленности (табл. 1).

Таблица 1

Импорт в Республику Беларусь из Российской Федерации