по состоянию на 25 января 2005 года

<<< Главная страница | < Назад

 

ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ФОРМА ЭКОНОМИЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

 

Получение новых знаний и технологий, а также их практическое использование определяет роль и место субъекта хозяйствования на рынке, ориентацию его на конечные результаты деятельности и уровень оплаты труда трудового коллектива. В промышленно развитых странах 80–95 % прироста валового внутреннего продукта приходится на долю новых знаний, воплощенных в технике и технологиях, методах организации производства и повышения уровня образования населения, т.е. на то, что сейчас принято называть инновационной экономикой.

Необходимость расширения объемов включения новых знаний и технологических достижений в экономические процессы предопределяет стремление индустриально развитых стран к заимствованию иностранных технологий, а также возрастание роли института интеллектуальной собственности. Объем мировой торговли лицензиями на право использования различных объектов интеллектуальной собственности ежегодно увеличивается на 12 %, в то время как темпы роста мирового промышленного производства не превышают 2,5–3 % в год.

Одним из основных направлений использования новых знаний и технологий  на предприятиях Республики Беларусь должен стать франчайзинг. Данный термин является эквивалентом применяемого в западном законодательстве понятия «франшиза», или понятия «коммерческая концессия», используемого в российском законодательстве.

По определению экспертов Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС), франшиза – это система договорных отношений между правообладателем (франчайзер) и пользователем (франчайзи) при котором франчайзер имеет разработанную систему ведения определенной деятельности и разрешает другому лицу – франчайзи – использовать эту систему (производство и реализация продукции, оказание услуг) от имени и под торговой маркой франчайзера в обмен на определенное (оговоренное в договоре франчайзинга)  вознаграждение.

Система на условиях франшизы – это пакет договоров, охватывающих права на объекты интеллектуальной собственности, на промышленные образцы, фирменные наименования, товарные знаки и технологию ноу-хау, которыми будет пользоваться франчайзи. Потенциальный пользователь франшизы не приобретает права на объект интеллектуальной собственности, эти права ему только лицензируются на определенный срок. Франшиза может распространяться  на любую хозяйственную деятельность, для которой разработаны способы производства, переработки и продажи товаров или оказания услуг.

В настоящее время можно выделить три основных вида франчайзинга:

·товарный франчайзинг, который изначально использовался в области торговли бензином и машинами, сейчас особенно активно используется производителями автопокрышек (Goodyear, Bridgestone);

·производственный франчайзинг наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных или региональных заводов является франчайзи основной компании (Coca-Cola, Pepsi);

·деловой франчайзинг является наиболее распространенным способом, при котором франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера (американская торговая компания Wendy's).

В современной экономической литературе различают два типа договорных отношений в сфере франчайзинга. Первый получил наибольшее распространение в сфере торговли. Суть его состоит в том, что  фирма-франчайзи специализирована на реализации одного товара и услуг и получает фиксированную долю от общего объема продаж. По такой форме договора работает большинство фирм-франчайзи по торговле автомобилями, автосервисов, бензоколонок.

Второй тип договорных отношений значительно сложнее. Мелкая фирма-франчайзи работает не просто под торговой маркой франчайзера, а включается в полный цикл работы крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Это повышает ответственность мелкой фирмы.

В то же время мелкая фирма принимает на себя некоторые обязательства. Она обязуется предоставлять компании-франчайзеру услуги в области маркетинга и менеджмента с учетом местных условий, инвестировать в нее часть своего капитала, вести деловые контакты исключительно с франчайзером и в соответствии с его предписаниями.                             

Вознаграждение по договору франчайзинга может выплачиваться  пользователем правообладателю в форме разовых или периодических платежей, отчислений от выручки и в иных формах, предусмотренных договором.

Наиболее часто в практике франчайзинговых сделок используются следующие виды платежей (вознаграждений):

·на базе роялти;

·паушальные платежи;

·комбинированные платежи.

При платежах на базе роялти в соответствующей статье договора указывается, что периодически по истечении отчетного периода (раз в год или полугодие) франчайзи должен осуществлять платежи франчайзеру в виде определенных процентных отчислений или фиксированных сумм (роялти) от цены произведенной или реализованной продукции.

Одним из основных вопросов при определении размера  вознаграждения в форме роялти является выбор их базы, т.е. установление того исходного и оговоренного в договоре показателя, к которому будет привязан согласованный сторонами размер роялти.

В качестве такой базы используются:

·продажная цена продукции, изготовленной по лицензии;

·текущие затраты на производство продукции по лицензии (себестоимость);

·прибыль или иная выгода, полученные лицензиатом в результате использования объекта лицензии;

·объем производства продукции по лицензии.

Паушальные платежи представляют зафиксированную в тексте договора сумму, которая выплачивается в виде единовременного платежа или по частям в несколько приемов: при вступлении договора франчайзинга в силу, в момент передачи франчайзи технической документации и после выпуска первых образцов продукции по договору франчайзинга.

В некоторых случаях вся сумма выплачивается единовременно в момент вступления договора в силу, который нередко совпадает с датой его подписания. Однако, как правило, в договоре предусмотрена поэтапная выплата этой суммы:

·10–30 % единовременного платежа – при подписании договора (вступлении в силу);

·40–60 % единовременного платежа – при передаче технической документации;

·10–30 % единовременного платежа – при начале производства продукции по лицензии, но не позднее определенного срока с даты передачи технической документации.

Комбинированные платежи представляют сочетание единовременных платежей с периодическими на базе роялти.

В этом случае коммерческие условия договора франчайзинга, определяемые на базе роялти, содержат положение о выплате франчайзи определенной фиксированной суммы (первоначального платежа) на начальном этапе реализации договора. Эта сумма  необходима франчайзеру для оплаты расходов, связанных с подготовкой и передачей технической документации, а также расходов, понесенных им на стадии, предшествующей заключению договора. В такие расходы входят рекламные мероприятия, подготовка договора  и коммерческого предложения, переписка, визиты, участие персонала в технических и коммерческих переговорах и т.д.

Применение комбинированной формы платежей за франшизу чаще всего практикуется в международных франчайзинговых сделках, поскольку такие платежи позволяют в большей степени учитывать взаимные интересы сторон.

Франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки. К числу преимуществ следует отнести то, что фирма-франчайзи приобретает некоторую гарантию своего существования; экономит средства на маркетинговых исследованиях, консультациях и других услугах профессионалов; имеет гарантию поставок сырья, материалов, полуфабрикатов; открывает свое дело с меньшим риском; получает советы и поддержку от своего партнера – крупной фирмы.

Очевидна заинтересованность крупных фирм в развитии франчайзинга. Они расширяют сферу сбыта своей продукции, проникая на небольшие рынки, и, следовательно, имеют информацию для быстрого реагирования на изменение спроса, привлекают дополнительный капитал, устанавливают строгий оперативный контроль за качеством продукции и услуг, производимых и реализуемых франчайзи.

Недостатки франчайзинга: необходимость учета интересов партнера – крупной компании и других держателей акций; необходимость регулярных отчислений не от прибыли, а от объема продаж может поставить держателя лицензии в трудные финансовые условия; наличие права у продавца франшизы проверять финансовую документацию; обязательность придерживаться методов ведения бизнеса, изложенных в инструкциях партнерской компании, что может ограничить возможность маневра; выкуп (по требованию компании-партнера) всего необходимого оборудования и материалов может ограничить в действиях держателя франшизы.

Медленное становление рыночной экономики, несовершенство системы налогообложения, недостаточно развитая правовая база, неплатежи за продукцию и услуги сдерживают развитие франчайзинга в Республике Беларусь. Известные западные франчайзинговые системы вынуждены искать новые формы хозяйствования. Например, McDonald's – это иностранное дочернее предприятие. Известные фирмы – производители спортивной одежды  Addidas и Nike работают как иностранные предприятия. Фирмы Puma и Kelme осуществляют свою деятельность как совместные предприятия. Использовать испытанную во всем мире схему белорусские организации не могут из-за отсутствия специального законодательства о франчайзинге. Это же относится и к другим торговым маркам – Coca-Cola, Pepsi, Benetton, Baskin-Robbins, Computer Land и др.

В нашей стране нормативно-правовая база в области франчайзинга находится в состоянии зарождения. В частности, в Гражданском кодексе Республики Беларусь (ст. 910) дается определение комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга) и установлено, что такие отношения регулируются законодательством. Однако для эффективного использования франчайзинга необходимы разработка соответствующих законов, проведение исследований, изучение практики  применения договора франчайзинга в других странах.

Большую помощь в формировании правовой базы в области франчайзинга может оказать опыт других стран. Так, например, в Республике Молдова существует закон о франчайзинге. В Российской Федерации эта область регулируется Гражданским кодексом (гл. 54 «Коммерческая концессия», ст. 1027–1040). Правовое регулирование данных отношений в Германии осуществляется как часть гражданского права, а во Франции – как часть торгового права.

В Российской Федерации истинным первопроходцем системы франчайзинга стала научно-производственная фирма «ДОКА» (г. Тольятти), которая возникла в 1990 г. и все это время занималась исключительно производственной деятельностью. Направление этой деятельности определилось также практически с момента возникновения фирмы – создание оборудования для мелкого и среднего бизнеса.

В настоящее время сотни предпринимателей, работая на оборудовании фирмы во всех уголках страны, получают высокую гарантированную прибыль. Официальные дилеры считают работу по продаже оборудования НПФ «ДОКА» выгодной и перспективной.

Особенно хорошо известен первенец НПФ «ДОКА» – линия по производству хрустящего картофеля  (чипсов). Вторая широкомасштабная программа фирмы – программа «ДОКА-ПИЦЦА» и «ДОКА-ХЛЕБ». Результаты деятельности многих предпринимателей, работающих на оборудовании этой фирмы по системе франчайзинга, весьма обнадеживающие. Достаточно сказать, что ежедневный объем продаж пиццы у многих из них превышает 500–600 шт.                                                                       

                      

АЛЕКСАНДР ЛУЦЕВИЧ,

преподаватель кафедры «Экономика

предприятий и природопользования»

Академии управления при Президенте

Республики Беларусь

 

 

<<< Главная страница | < Назад

pravo.kulichki.ru ::: pravo.kulichki.com ::: pravo.kulichki.net

2004-2015 Республика Беларусь