по состоянию на 25 января 2005 года

<<< Главная страница | < Назад

Внешнеторговый дилерский договор

 

Игорь Буевич,

директор правового ООО «Юридические тонкости», тел. 276-62-21

Понятие дилера

Гражданское законодательство Республики Беларусь не содержит четкого определения понятия «дилер». Правда, в <<< приказе Министерства торговли Республики Беларусь от 14.12.1995 № 80 «О стандартизации терминологии в области торговли» >>> под дилером понимается юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции при сделках купли-продажи товаров от своего имени и за свой счет. Однако такое определение скорее вводит в заблуждение, нежели выделяет специфические черты деятельности дилера. Российские и белорусские юридические словари дилером называют предпринимателя (коммерческую организацию), торгующего в розницу продукцией, которую он закупил оптом.

Необходимо отметить, что понятие «дилер» очень схоже с понятием «дистрибьютор». Законодательство некоторых развитых государств, практика его применения (особенно в международной торговле) фактически не делают различий между ними. Мы также будем придерживаться этой точки зрения, признавая право дотошного читателя на собственную точку зрения по этому вопросу.

Согласно упомянутому приказу Минторга дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, приобретающее у изготовителя и реализующее товары от своего имени и за свой счет на региональном рынке. Здесь же содержатся два примечания к этому понятию: дистрибьютор, во-первых, устанавливает с изготовителем длительные отношения на договорной основе и, во-вторых, оказывает услуги по кредитованию, хранению и доставке товаров.

Как видим, дилер (дистрибьютор) является посредником лишь с экономической точки зрения – как звено между изготовителем и конечным потребителем. С юридической же точки зрения он является покупателем, закупающим товары в свою собственность для последующей их перепродажи от своего имени и на свой риск. В этом состоит важное отличие дилера от агента и комиссионера.

Таким образом, дилером (дистрибьютором) можно назвать лицо, занимающееся оптовой закупкой товаров у изготовителя на основе долгосрочного договора с целью дальнейшей их реализации в розницу и мелким оптом на своем внутреннем (региональном) рынке. При этом в дилерском договоре устанавливаются специфические права и обязанности дилера, которые выделяют его как отдельный вид договора купли-продажи товаров.

Специфические права и обязанности дилера

Дилер несет перед изготовителем некоторые обязанности, которые, как было указано выше, выходят за рамки обычного договора купли-продажи (поставки). В качестве компенсации за такие обязанности дилеру предоставляются определенные льготы. Специфическими обязанностями дилера, как правило, бывают:

– реализация товаров в определенном объеме за определенный промежуток времени. Речь идет о том, что дилер обязан реально продавать, например, ежемесячно установленное договором количество товара изготовителя. Как правило, это немалое количество и от дилера требуется дополнительная изворотливость, чтобы успеть реализовать партию товара до того, как поступит следующая. Иногда за неисполнение данной обязанности в отношении дилера договором устанавливаются гражданско-правовые санкции (пеня, штраф). По нашему мнению, такие наказания противоречат духу и букве гражданского законодательства и не имеют под собой экономического обоснования. Более правильным будет уменьшение дилерской скидки. Только не на те товары, которые уже проданы дилеру, а на те, которые будут поставлены в будущем;

– реализация товаров на определенном рынке. В данном случае в поиске своих оптовых и розничных покупателей дилер ограничен территорией страны, области, города или т.п.;

– приобретение для изготовителя сырья, материалов и т.п. При продаже дилером больших объемов товаров возникают сложности с получением «живых» денег, и тогда ему поневоле приходится заключать бартерные договоры. В этом случае изготовитель и дилер договариваются о ценах на сырье, сроках его доставки и др. Если изготовитель является нерезидентом, то не стоит забывать правила о неденежной форме прекращения обязательств, установленные законодательством Республики Беларусь о внешнеторговой деятельности (Указ Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 № 7 и др.);

– кредитование изготовителя. Имеется в виду предоставление дилером коммерческого кредита (займа) изготовителю в виде, например, заблаговременной предоплаты. Если заемщик (изготовитель) – нерезидент, то необходимо руководствоваться нормами законодательства о валютных операциях, установленными актами Национального банка Республики Беларусь и других государственных органов. В некоторых случаях придется получать лицензию Нацбанка или соблюсти иные процедуры, предусмотренные законодательством;

– поддержание высокого уровня обслуживания при осуществлении продаж. Такая обязанность может выражаться в представлении наиболее широкой информации о товарах и их потребительских свойствах, демонстрации их применения и др.;

– послепродажное (гарантийное и/или послегарантийное) обслуживание. Подобное правоотношение содержит ряд условий, предусмотренных законодательством Республики Беларусь. Во-первых, для осуществления ремонта и обслуживания некоторых видов промышленных товаров требуется получение лицензии в Министерстве промышленности. Во-вторых, стороны обязаны заключить отдельный договор о проведении гарантийного (послегарантийного) ремонта, содержащего положения законодательства о защите прав потребителей. Проведение гарантийного (бесплатного для потребителя) ремонта и обслуживания является услугой, которую должен оплачивать изготовитель. Чаще всего такая плата устанавливается в виде дополнительной скидки с цены на каждую отдельную единицу товара;

– проведение целевой рекламной кампании. В данном случае дилерский договор должен содержать обязанность изготовителя обеспечить дилера рекламными материалами и необходимой информацией;

– отказ от права продажи аналогичных товаров других изготовителей. Это бремя дилера обычно сочетается с обязанностью изготовителя не продавать свои товары на территории действия дилера другим дилерам (покупателям).

По условиям договора дилеру предоставляются такие специфические права, как:

– дополнительные скидки на отпускную цену. Как правило, товары дилеру предоставляются по ценам, по которым работает служба сбыта изготовителя. Тем самым обеспечивается возможность установления дилером наиболее низкой цены реализации по сравнению с конкурентами, а значит, и более быстрый товарооборот;

– право на использование товарного знака изготовителя. В данном случае заключается договор на временное неисключительное пользование товарным знаком (лицензионный договор). Такой договор необходимо регистрировать в Государственном учреждении «Национальный центр интеллектуальной собственности» (бывший Государственный патентный комитет Республики Беларусь). Комментарий по заключению и исполнению лицензионного договора был опубликован в журнале «Валютное регулирование и ВЭД» (№ 2 за 2002 г.);

– исключительное право на реализацию приобретенных непосредственно у самого изготовителя товаров на определенной территории. В данном случае не надо мудрить, заключая лицензионный договор по передаче указанного исключительного права с выдачей красиво разрисованной бумаги – лицензии. Такое иногда встречается на практике. Причина такого запрета проста: право на реализацию товаров на определенной территории не является результатом интеллектуальной собственности (объектом авторского права);

– преимущественное право на продажу изготовителем товаров лучшего ассортимента, более высокого качества, пользующихся повышенным спросом и т.п.

Особенности дилерского договора

Дилерский договор, как правило, носит характер сложного договора. То есть такого договора, который сочетает в себе признаки сразу нескольких договоров, предусмотренных в Гражданском кодексе. Наряду с нормами договора купли-продажи (поставки) товаров в дилерском договоре могут быть положения договоров на оказание различных услуг, мены (бартера), на пользование товарным знаком и др.

Учитывая те сложности, с которыми приходится сталкиваться при заключении сложных договоров, чаще всего используется следующая схема: изготовитель и дилер заключают дилерский договор рамочного характера, во исполнение которого впоследствии стороны составляют и подписывают конкретные договоры.

Дилерский договор носит длящийся характер. Обычно такой срок составляет как минимум несколько лет.

В заключение хотелось бы добавить, что к дилерскому договору также применимы правила заключения и исполнения внешнеторгового договора купли-продажи товаров. Комментарий к таким договорам был также опубликован в журнале «Валютное регулирование и ВЭД» (№ 4 за 2002 г.), поэтому повторяться не имеет смысла.

 

Дилерский договор № _________

 

г. Минск       ____ _______________ 200__г.

Компания «_____________» (Республика Беларусь) (далее – Дилер), в лице ___________________, действующего на основании _________, с одной стороны, и компания «_____________» (_________),
страна

(далее – Продавец), в лице ___________________________________________________,   

действующего на основании _____________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.

 

1. Предмет договора

 

1.1. Продавец обязуется передавать, а Дилер – принимать в собственность, оплачивать и реализовывать товар в установленные настоящим договором сроки.

1.2. Товар передается партиями. Состав каждой партии, название, количество, ассортимент, комплектность, качество, цена и другие характеристики товара указываются в спецификациях, являющихся неотъемлемыми частями настоящего договора.

1.3. Продавец обязан передавать Дилеру товар со всеми его принадлежностями, а также относящиеся к нему документы (технический паспорт, сертификат качества, руководство по эксплуатации и т.п.).

Продавец обязан представлять Дилеру информацию и рекламные материалы, необходимые для эффективной реализации товара. Состав данной информации и материалов может дополнительно согласовываться сторонами, а в случае невозможности – определяется Продавцом самостоятельно.

 

2. Общие условия продажи товара

 

2.1. Цель приобретения товара Дилером – для розничной и оптовой продажи.

2.2. Продажа товара осуществляется на условиях __________ (согласно ИНКОТЕРМС-2000).

2.3. До исполнения обязательств по настоящему договору стороны обязаны осуществить необходимые действия и формальности, предусмотренные законодательством Республики Беларусь и законодательством государства местонахождения Продавца.

2.4. Товар должен соответствовать требованиям стандартов Республики Беларусь, а именно: _______________. Качество товара, подлежащего обязательной сертификации, подтверждается сертификатом, выданным компетентным государственным органом Республики Беларусь. Продажа товара без сертификации запрещается.

2.5. Дилер имеет право самостоятельно реализовывать товар в пределах следующей территории: _________________. Дилеру не запрещается реализовывать товар лицам, имеющим намерение перепродавать этот товар за пределами указанной территории.

Дилеру запрещается приобретать от каких-либо продавцов и реализовывать товар, аналогичный товару, покупаемому им по настоящему договору.

Продавцу запрещается реализовывать товар, аналогичный продаваемому Дилеру по настоящему договору, другим лицам, имеющим намерение перепродавать его на указанной территории, а если это невозможно – предоставлять указанным лицам дилерскую скидку с цены товара и другие льготы и преференции, установленные для Дилера в рамках настоящего договора.

В случае нарушения настоящего пункта сторона-нарушитель может быть привлечена другой стороной к ответственности в виде уплаты штрафа в размере _______________________.

2.6. При исполнении обязательств по настоящему договору Дилер имеет право безвозмездно использовать товарный знак и фирменное наименование Продавца. В случае такого использования стороны заключают лицензионный договор.

2.7. На товаре либо на индивидуальной упаковке, либо в сопроводительной документации, прилагаемой к каждой единице товара, должна содержаться информация на белорусском или русском языке с указанием наименования товара, названия страны происхождения и наименования предприятия-изготовителя, даты изготовления, основных потребительских характеристик товара, способов и правил его эксплуатации, способов и правил хранения (если установлены специальные условия хранения). Продавец не имеет права взимать дополнительную плату за перевод необходимых документов на русский или белорусский язык.

2.8. Упаковка должна обеспечивать полную сохранность товара при транспортировке. Товар передается в таре и упаковке, позволяющей обеспечить ее сохранность при погрузке, транспортировке и разгрузке, а также защищающей его от природных осадков и иных неблагоприятных факторов.

Маркировка товара должна соответствовать требованиям предприятия-изготовителя, признанным стандартам.

2.9. Каждая из сторон обязана хранить коммерческую тайну другой стороны, ставшую ей известной при исполнении настоящего договора. К коммерческой тайне, в частности, относится такая информация, которая: а) при сообщении была явно охарактеризована как представляющая коммерческую тайну; б) не является общедоступной; в) представляет коммерческий интерес или дает конкурентные преимущества.

 

3. Отгрузка товара

 

3.1. Товар отгружается Продавцом либо, по письменному согласованию между сторонами, третьим лицом (грузоотправителем).

3.2. Товар доставляется _____________ транспортом.

3.3. Продавец направляет Дилеру по факсимильной или электронной связи информацию об отгрузке товара не позднее рабочего дня, следующего за днем отгрузки.

 

4. Гарантийные обязательства

 

4.1. Гарантийный срок на товар устанавливается в спецификациях. Гарантийный срок эксплуатации товара исчисляется с момента получения товара Дилером.

4.2. Гарантийные обязательства несет Продавец.

4.3. Стороны могут договориться о том, что гарантийные обязательства перед потребителями (покупателями) товара несет Дилер. В этом случае заключается договор на гарантийное обслуживание, в котором оговариваются виды и сроки гарантийного ремонта, которые имеет право осуществлять Дилер, порядок передачи необходимого для ремонта товара оборудования, порядок обучения работников Дилера, стоимость услуг Дилера и другие необходимые условия.

Гарантийные обязательства исполняются Дилером в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

 

5. Приемка-передача товара

 

5.1. Дилер осуществляет приемку товара по количеству и качеству в течение 3 рабочих дней с момента передачи ему товара.

Датой приемки-передачи (получения) товара по настоящему договору считается день его таможенного оформления либо, если таможенное оформление не производится, – дата подписания Дилером товарно-транспортной накладной или иного подобного документа.

5.2. Срок приемки товара по количеству – __________, по качеству – __________.

5.3. Дилер имеет право осуществлять приемку товара самостоятельно.

5.4. При выявлении несоответствия товара условиям договора Дилер извещает об этом Продавца по факсимильной либо иной связи. В случае признания необходимости замены товара стороны письменно согласовывают порядок возврата товара, не соответствующего условиям договора, состав и цену товара, продаваемого взамен.

 

6. Цена товара и порядок расчетов

 

6.1. Цена товара указывается в спецификациях.

6.2. Дилер имеет право на скидку с цены товара, которая применяется Продавцом в отношениях с другими дилерами (дилерская скидка). Размер дилерской скидки может указываться в спецификациях.

Дилерская скидка может быть уменьшена в случае, если Дилером будут нарушены сроки реализации товара. Основаниями для уменьшения дилерской скидки являются реализация в установленный договором срок менее 90% от общего количества товара соответствующей партии, а также нарушение других условий настоящего договора.

6.3. Оплата каждой партии товара производится в безналичном порядке платежными поручениями со счета Дилера на счет Продавца.

6.4. Оплата производится в _______________.

В случае изменения валюты платежа, а также иных условий платежа стороны подписывают дополнительное соглашение к договору, условия которого не могут противоречить законодательству Республики Беларусь.

6.5. Срок оплаты товара – в течение ______ банковских дней со дня получения товара.

Стороны могут предусмотреть условие о предварительной оплате товара, что указывается в спецификации. В случае предоплаты товара Продавец выставляет Дилеру счет-фактуру, срок платежа по которому составляет не менее ____ банковских дней.

6.6. Дилер не имеет права отказаться от оплаты Продавцу товара в случае непоступления платежей от своих покупателей за данный товар.

 

7. Сроки передачи и реализации товара

 

7.1. Срок передачи товара указывается в спецификациях.

В случае превышения максимально допустимого срока получения товара, оплаченного на условиях предоплаты, Дилер при содействии Продавца обязуется принять необходимые меры по продлению указанного срока в Министерстве торговли Республики Беларусь. При возникновении ситуации, когда доставка Дилеру товара в установленный договором срок невозможна по каким-либо причинам, Продавец обязуется заблаговременно письменно известить об этом Дилера. В извещении указывается причина просрочки. В случае неисполнения либо несвоевременного исполнения настоящего обязательства Продавец обязан компенсировать Дилеру все понесенные им в связи с просрочкой передачи убытки, включая взысканные с Дилера экономические санкции.

7.2. Срок реализации каждой партии товара составляет ________ календарных дней с момента получения товара Дилером. Указанный срок может быть изменен в соответствующей спецификации.

Дилер обязуется ежемесячно представлять Продавцу отчеты о ходе реализации товара. Срок представления отчетов – не позднее ___ числа месяца, следующего за отчетным. Нарушение сроков реализации товара, непредставление либо несвоевременное представление отчетов может повлечь уменьшение дилерской скидки с цены товара.

 

8. Ответственность сторон

 

8.1. В случае неисполнения либо ненадлежащего исполнения своих обязательств виновная сторона обязана возместить другой стороне причиненные убытки в виде реального ущерба и неполученной прибыли, а также несет иную ответственность, установленную в настоящем договоре.

8.2. За нарушение сроков передачи товара согласно условиям договора Дилер имеет право взыскать с Продавца штраф в размере ___ % стоимости непереданного в срок товара либо пеню в размере ___ % от стоимости непереданного товара за каждый день просрочки передачи.

8.3. За просрочку оплаты товара (за исключением предоплаты) Продавец имеет право взыскать с Дилера пеню в размере ___ % от неоплаченной или несвоевременно оплаченной суммы за каждый день просрочки.

 

9. Форс-мажор

 

9.1. Ни одна из сторон не будет нести ответственность за неисполнение либо ненадлежащее исполнение своих обязательств перед другой стороной, если неисполнение является следствием обстоятельств непреодолимой силы (в частности, наводнения, пожара, землетрясения и других стихийных бедствий), возникших после заключения договора. Сторона освобождается от ответственности в случае принятия государственными органами страны ее местонахождения актов законодательства, препятствующих исполнению обязательств по договору.

9.2. Если любое из названных обстоятельств непосредственно повлияло на исполнение обязательства в срок, установленный в договоре, то этот срок соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.

9.3. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств, обязана не позднее 10 дней с момента наступления форс-мажорных обстоятельств письменно проинформировать другую сторону по почтовой, факсимильной или иной связи о возникновении этих обстоятельств и их предполагаемой продолжительности. По требованию другой стороны сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств, обязана подтвердить данный факт справкой из торговой палаты страны ее местонахождения.

9.4. В 10-дневный срок с момента окончания действия форс-мажорных обстоятельств данная сторона обязана письменно известить об этом другую сторону.

В случае действия форс-мажорных обстоятельств свыше 6 месяцев любая из сторон вправе расторгнуть настоящий договор. В этом случае сторона-должник возвращает другой стороне все полученное по договору.

 

10. Применимое законодательство. Разрешение споров

 

10.1. При исполнении своих обязательств стороны руководствуются положениями настоящего договора, а также законодательства _______________.

10.2. При исполнении обязательств по порядку оплаты товара, уплаты налогов и оформления приемки-передачи товара каждая из сторон руководствуется национальным законодательством своей страны. В случае возникновения при исполнении обязательств препятствий, вытекающих из национального законодательства, сторона обязана известить об этом другую сторону и приложить все необходимые усилия для надлежащего исполнения своих обязательств.

10.3. Споры, вытекающие из настоящего договора, разрешаются путем переговоров и выставления письменных претензий.

При недостижении согласия между сторонами спор рассматривается в ____________________ в соответствии с установленной в нем процедурой. Решение указанного суда является окончательным и обязательным для обеих сторон.

 

11. Извещения

 

11.1. Все извещения, претензии и иные документы направляются стороной-отправителем другой стороне по почтовой, факсимильной, электронной, телеграфной и иной связи по реквизитам, указанным в настоящем договоре. При изменении реквизитов сторона-получатель обязана известить об этом сторону-отправителя.

11.2. Срок рассмотрения извещений, претензий и иных документов – 10 рабочих дней, если иной срок не установлен настоящим договором либо не определен в направленном документе. Уменьшение срока для рассмотрения направленного документа допускается только в исключительных случаях.

 

12. Срок действия договора. Изменение и дополнение договора

 

12.1. Договор вступает в силу с момента его подписания и действует до _____________. Истечение срока действия договора не освобождает стороны от надлежащего исполнения всех своих обязательств. 

12.2. Дилер имеет право в одностороннем порядке отказаться от исполнения настоящего договора в случаях продажи Продавцом товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены Продавцом в приемлемый для Дилера срок, а также в иных случаях, предусмотренных договором.

Дилер имеет право потребовать от Продавца пересмотра условий договора в части согласованного ранее количества либо ассортимента продаваемого товара в случае неудовлетворительного хода реализации товара. В этом случае Продавец обязан рассмотреть предложения Дилера, принять их или дать мотивированный отказ. Уменьшение согласованного ранее количества либо ассортимента товара является основанием для пересмотра других условий договора по выбору Продавца.

12.3. Изменения и дополнения в настоящий договор вносятся путем подписания сторонами дополнительных соглашений.

 

13. Заключительные положения

 

13.1. Все предшествующие переговоры и переписка по предмету договора утрачивают силу с момента подписания договора.

13.2. Настоящий договор составлен в двух экземплярах: для Дилера – на русском языке, для Продавца – на ____________ языке. Оба экземпляра имеют одинаковую силу.

13.3. Вся переписка по договору между сторонами осуществляется на ___________ языке.

 

Реквизиты сторон

 

Продавец: ____________________

Местонахождение: ____________________________________

Почтовый адрес: ______________________________________

Банковский счет: ______________________________________

Тел.: ___________ Телефакс: ____________ Электронный адрес: ___________

Контактное лицо: _______________

 

Дилер: ____________________

Местонахождение: ____________________________________

Почтовый адрес: ______________________________________

Банковский счет: ______________________________________

Тел.: ___________ Телефакс: ____________ Электронный адрес: ___________

Контактное лицо: _______________

 

 

Подписи сторон

 

От имени Дилера:От имени Продавца:

 

 

_______________________________________________

________________  ________________

___________________ ___________________

 

_________________ 200_ г.__________________ 200_ г.

м.п.м.п.

 

 

<<< Главная страница | < Назад

pravo.kulichki.ru ::: pravo.kulichki.com ::: pravo.kulichki.net

2004-2015 Республика Беларусь